近期目標
大部分小叮噹X的人物角色設計完成,開始研究用電腦畫漫畫的流程。(目前Photoshop技能為初心者...努力練等中)

本文引用自giddens - 做自己喜歡的事,所謂的「努力」才有意義

前半部提到 "有想實現的夢想就趕快行動,不要等有錢或以後有空.." 這部份我完全認同

後面對於傳直銷的側寫還是充滿偏見,不過我可以理解,老鼠粥的比喻太好了

因為那就是社會大眾的刻板印象。

 

人們說 "記者都亂報導,該通通去死..殺手殺記者最好打八折" 或許一部分認真的記者會跳出來澄清...

人們說 "宅男都每天在家中玩模型.偶爾幫正妹修電腦.根本就是缺乏社交能力的米蟲" 或許一部分的宅男會跳出來反駁...

但那些反駁的人講的再大聲,有什麼用?一般人根據 "刻板印象" 看到的就是如此,甚至還會跟著哈哈大笑。

 

所以根據刻板印象來批傳直銷,有什麼錯?沒有錯阿...被惡質傳直銷傷害過的人必定會跳出來叫好;家中有人曾做傳直銷卻虧一堆錢的也會拼命點頭;經被朋友哄騙去直銷會場的人也會跟著跳出來狂批...

刀大的筆有力量,文章充滿邏輯性,充滿一根直腸子通到底的熱血... 但批判的根據卻只是用一般人對傳直銷的 "刻板印象",我只覺得可惜。

 

如果今天是新聞記者要報導傳直銷,必定會做充分的訪談,收集夠資料,然後做出平衡的報導。

但刀大又不是記者,他只是看不慣有人睜眼說瞎話,所以只求打臉打的大力,打的爽,讓鄉民叫好,這樣就足夠了。

在刀大打臉之餘,我只希望挑出他文中幾個批判傳直銷的偏見部分,力求公正評價,這或許是我個性中無可救藥的一部分吧,因為我既然知道有些不是事實,不跳出來澄清實在很難過。(其實我又不做傳直銷了,這個產業未來如何又關我屁事...)

 

以下是九把刀文章中有偏見的部分:

=======================================================

畢竟年輕的你要開始努力練習刷卡,要開始努力屯貨,努力說服你的爸媽讓你刷更多張卡好屯更多的貨,

努力翻國小國中高中的畢業紀念冊約老朋友出來喝咖啡,努力將前輩傳授給你的轉圈圈話術牢牢記住。

 更需要努力的是,你無時無刻都要看著鏡子,不斷說服自己……

......想成功沒有不對……想成功沒有不對……想成功沒有不對……想成功沒有不對……

========================================================

1.練習刷卡、努力囤貨,還要說服爸媽刷更多卡囤更多貨...

這絕對是被上線蒙蔽了,如果某個團隊中的大多數人都是如此,那趁早離開這公司或團隊吧

大多數的傳直銷都已經做到網路訂貨宅配到府,因此理論上是 "零庫存" 才對;會造成囤貨,就是代表制度設計就是故意誘惑你多買、囤貨,

所以這種公司最好趁早脫離。

ex. 加入時買基本套組3000元就可以拿到幾折;如果第一次購買幾個單位,進貨幾倍,以後的獎金就可以多出幾趴...等等。這就是誘惑人性,這種制度設計是有問題的。

     而且通常也只能賺 "一次" ,就好像殺手六的阿樂,一次被宰了15萬, "上線" 就把它踢到一邊。

==> 正派經營的公司,不會要求你必須要 "初期進貨" 多少以享受額外的特權,因為他需要的是你的 "持續回購" ,所以這是從制度就分辨公司好壞的一項指標。

2.努力練習轉圈圈話術的部分

由於一般人對傳直銷的惡評,因此上線為了保護下線不立刻陣亡,就是告訴他 "你不要自己談,讓我來談" 。

但下線可能平常也疏於經營人脈,突然打電話給別人也很奇怪,左閃右躲之外就不自覺漏陷了;

為了因應這種狀況,某些公司又設計了 "話術" 給新人背,結果反倒讓一部分的新人講起話來更不自然...

==> 心態要正確,不管做什麼生意,人脈的經營都很重要,你平常對朋友不聞不問,想做傳銷才想到要找朋友,當然被打槍是正常的。

==> 著重在話術或技巧都錯了,你內心若覺得是好的(產品.公司.團隊),就這樣表現出來就對了;若你是自己都覺得不好,但刷了一堆錢,想從朋友身上賺回來,就別誤人誤己了。

====================================================================

你會開始跟你的朋友說,我們不是直銷,我們是多層次傳銷。如果你的朋友一直說你是直銷,你就會開始火大覺得被污衊了。

 (好吧那你就是多層次傳銷,然後有比較強嗎?)

 你會開始跟你的朋友說,我們這一間直銷公司跟其他直銷不一樣,他們都是老鼠屎,他們都是劣幣驅逐良幣,都是他們不好,跟我們都無關喔!

=====================================================================

多層次傳銷、直銷,不管其原本定義是什麼,至少在台灣 "傳銷" "直銷" "傳直銷" "多層次傳銷" 在一般人認知裡面講的都是同一回事,所以用這些名詞來區分切割是很可笑的。

真正正派經營的傳銷商,不會去否定其它公司,而是著重於比較制度、產品的差異性,並說明為什麼自己會選擇現在這家。

如果一家傳直銷的教育是 "全台灣那麼多家傳直銷都是老鼠屎,只有我們這家最好"  ,這種說詞我想也沒有人會相信吧。

經營傳直銷必須要對產品或公司有強烈的認同和衝動,但也不需要到神話的地步,因為天底下沒有完美的公司、完美的產品、也不可能有完美的團隊,你的上線也不是完美的。

===========================================

如果以上的情況都沒有發生在正在做直銷的你的身上,我恭喜你,我擁抱你,

因為你是一個正直的直銷人……                但你有下線嗎?

===========================================

正因為真正能在傳直銷中賺到錢的人,必定是底下架構了一群龐大的消費通路(而非全部都是經營者),所以做的是長遠的生意,要的是下線或消費者的持續回購。(用騙的能騙一次,但能騙永久嗎?)

越正直的人,越不貪圖蠅頭小利而著重於長遠利益的人,這些才是做了傳銷二十年以上做成功的人的身影。

這些人的人格特質,就像在傳統行業中成功的人沒有兩樣,或許還更加努力,對 "人的溝通與經營管理" 更為熟練,說穿了,就是一個 "已經看不出業務色彩" 的高級業務。

或許刀大沒見過(或是雖然見過但帶著有色眼鏡看這些人),但我見過,並真正跟這些人相處過一段時間。

用騙的、用拉的、心態是想靠下線供養自己的,這些人的業績通常都是大起大落,而且可能換了無數家公司,這些人的做法並不能代表傳銷的成功模式。

 

也就是刀大認為,做傳直銷就是要用 "騙" 的;能做到高位的就是 "最高級的騙子" ,就是能昧著良心為了自己利益去欺騙無數人的人,這樣的偏見是整篇文章中最大的誤解。

人都不喜歡被騙,即使能騙一時,不可能騙永久;

然而一群騙子的集合體,為什麼還能聚集那麼多人?大家都是傻瓜?瘋子?全都是利欲薰心,被錢矇蔽了雙眼的人? 而且這個產業已經合法存在台灣至少20年之久,用邏輯思考看看,如果 "騙術是代表在這產業的成功的唯一方法" 這有可能辦到嗎?

 

很多人批判李家同的一點是,對於他自己不懂的東西(例如網路或是刀大的書),他也可以振振有詞的批判。

刀大沒做過傳直銷,接觸過傳銷中部分(好吧或許是大多數)的老鼠屎,網路上收集一些傳直銷的惡劣評價,加上被如新公司的NP團隊騙去演講,如果這樣就想否定整個傳直銷產業,我只能說這樣批判的力道還是遠遠不夠的。

(新聞也是著重在於 "事先不知傳直銷場合" 的部分報導不是嗎? 如新公司出來說以後會加強輔導...好像整件事情就已經過去了,媒體也失去了後續追蹤的興趣)

 

要打臉,就得依照事實揭發出真相,再來打臉。

但刀大的職責是寫小說,挑戰整個傳直銷產業,我覺得似乎沒這個必要;

但藉由此次事件,讓大多數人關注,瞭解存在傳銷中的部分手法、一些公司惡劣的行徑,給某些年輕學子打了預防針,或許這也有些是正面意義存在吧。

創作者介紹
創作者 悠尼爾 的頭像
悠尼爾

悠尼爾的部落格

悠尼爾 發表在 痞客邦 留言(13) 人氣()


留言列表 (13)

發表留言
  • 阿強
  • 認同你所說的,但 這種正派的人

    在直銷跟傳銷來講

    真的是少之又少

    主要是教育的太少了

    新人什麼都不會 就叫他們去闖去試

    只好出此下策阿

    啊這造成了什麼?

    也許新人將來磨鍊了一段時間了 他OK了

    但當下呢 他可能走了點小彎路

    哄騙拐 這些一定都會造成那些受騙的人

    更大的傷害的阿

    長久下來 接受的就越來越少 這也是九把刀這篇打臉文為什麼

    這麼多人響應的原因吧

    太多太多人被欺騙上當刷卡了

    人家要你成功刷卡 當然樓主知道這間公司有問題

    可能會停下來 但其他剛加入直銷的人曉得嗎??

    又或者 被上線鼓吹了這麼多 但其實不適合他的

    只因為想成功 想賺錢 方法卻大大的錯誤了

    卡都刷了 貨都屯了 卡債誰負責 貨要怎麼處理??
  • 藉由這個機會,讓大家更了解這個產業是好事。

    所以我才會連續發文糾正刀大文中的偏頗之處。

    該被打的是有問題的公司或用不當手段發展組織的團隊,各家公司的制度、產品都不同,發展模式也各異,只是被統稱為 "傳直銷產業"

    大陸鴻海員工跳樓,我們不會歸罪 "全資訊產業" 對員工太苛刻,而只認為那是該公司的個案,卻用如此嚴苛的標準看待全部的傳直銷公司,說實在有點太過。

    不如把所有公司都攤開來好好檢視,對這產業越了解,越不容易吃虧受騙。

    悠尼爾 於 2011/03/10 19:41 回覆

  • 訪客
  • 很令人深思的文章,我給作者拍拍手^^
  • 謝謝

    悠尼爾 於 2011/03/11 14:33 回覆

  • 訪客
  • 我覺得你的解釋比那個甚麼BAGA藍鑽好太多了,
    既是局內人,又能講出客觀而又有說服力的說明。
    你短短一篇比他那三五篇倒數幾天甚麼的反擊文章好太多了,
    他那篇一堆似是而非的詭辯、惺惺作態的假客觀、作賊喊賊式的反擊,
    都沒有你這篇來的有說服力。
    只能說他被一堆下線粉絲拱到七葷八素,用詞也越發囂張起來。
    何謂真正的謙虛、真正的守護、真正的說明都搞不清楚了。

    你加油,看到你的氣度與耐心,我相信你的夢想也不遠了。
  • 九把刀說,殺手六當中他穿插的情節是他隨性背起的社會責任,目的是透過阿樂上當的情節,給那些未經社會歷練的人一個預防針。

    或許我也該趁這機會,揭開這行業的神秘面紗給其它局外人看看,也盡一下我的社會責任...

    等稍為有空的時候,我會把傳直銷產業的種種寫完整一點。

    悠尼爾 於 2011/03/11 14:37 回覆

  • 悄悄話
  • Guest
  • 刀不殺人,人才殺人
  • 這有雙關嗎

    悠尼爾 於 2011/03/11 20:30 回覆

  • dragonspring
  • 非常中肯的分析,感謝你的分享。

    有一篇文章提到『單一故事』:
    『單一故事會造成刻板印象,而刻板印象的問題就是他們並非不正確,而是不完整。讓一個故事變成了唯一的故事。』
    http://goo.gl/Wc5hW

  • ???

    悠尼爾 於 2011/03/12 22:31 回覆

  • dragonspring
  • 我要說的是,九把刀對於直銷的瞭解,就像是單一故事。
  • 路人之一
  • 我因為人情問題,所以去聽了不少的傳直銷說明會或是表揚大會之類等等的傳直銷場合,目前為止除了安麗之外沒有任何一家給人的感覺讓我覺得是正派的,幾乎同出一轍的模式讓人不寒而慄,有人說商業行為本身就具有了"騙"的特質,但是這些已經超過了"騙"的範疇了。

    找人分享自己的成功,會後小團體分享、牽動人心的各式言語,看起來一點問題都沒有的氣氛與場合,卻讓人不由得退後幾步,看看周圍被"請"來參加的路人們,有迷惘的、有專注的、有無聊的,也有看起來好像準備把一生都交給他們的人,商品呢?你們都還不了解他們賣的是什麼,功能是什麼,這太奇怪了吧?了解商品竟然是被放在所有環節的後端,這不對吧??

    至於唯一沒讓我有這種感覺的安麗....是因為我從來沒被邀請去過安麗的任何什麼說明會之類的,只有遇過安麗的人在跟我聊過一下之後就拿商品給我試用說好用的話想繼續了解再跟她聯絡,試用後確實還不錯,但是好貴!!!!!!!!!這就是目前傳直銷給我的感覺,不是我自己去虛造出來的感覺。

    有人說九把刀所表達的有偏見,九把刀所體會的只是單一事件,我在一些人的眼裡也是單一事件,那麼多那麼多的單一事件,那些人遇到的也是事實,那麼所謂的大體上傳直銷是好的,到底是好在哪裡呢??????讓數以千、萬計的人擁有那麼難看的傳直銷回憶,到底是好在哪裡呢?

    傳直銷的目的及商業行為是好的,有問題的部分都是人,那麼有問題的人也太多了吧??
  • 因為行銷或廣告原本就會掩蓋一部分的事實,以吸引到客戶為目的。
    一般店面行銷、廣告行銷,因為是被動的,願者上鉤,大眾已經習慣這樣的模式。
    傳直銷,或電話推廣信用卡、信貸的行銷方式,因是主動行銷,若推銷者又是朋友,會讓人因人情壓力難以拒絕,故讓一般人討厭。
    眾人對直銷喊殺喊打,真正了解的人又有多少?
    我覺得對商品沒需求,或是評估事業沒商機,明白拒絕就好了。
    因自己主觀意願投入經營,或是購買商品,產生的金錢或時間的消耗,就不能全歸罪於傳銷的欺騙。
    的確這個市場風評並不好,好的公司也不是那麼多,這是客觀的現實。
    我只希望大眾在批評一件事情時,能針對事實批評,揪出壞的公司打擊即可,但對於目前正努力改變該產業形象的經營群體,當中或許有你的朋友或親人,全部將他們的努力推翻,用有色眼光歧視他們,這是非常不公平的。

    悠尼爾 於 2011/03/17 20:21 回覆

  • 路人之一
  • 其實這本來就沒有公平不公平的問題不是嗎?這社會就是如此,這世界本來就沒有完善的可能,有的只是不停斬斷可能的惡,然後在不斷的浮現小惡,就這樣不斷的循環。

    所有的殺人犯,都是奪取他人性命的人,但未必他們都罪大惡極,但是一般世人就覺得你殺人性命就是大惡!亦或是對於政府的批判,這社會就是如此。同樣的傳直銷對於大多數人就是有這樣的體驗、傳聞甚至是傷害,你要那些被傳直銷傷害過、欺騙過、直接或間接受到惡性影響的人,去思考那只有小部分的"好"嗎?

    這樣大多數的人表達、批評甚至散佈傳直銷的"惡",即便不具客觀性但是他們一點錯都沒有,因為不可否認這些事實的存在那些不是虛構的,有問題、有錯的是傳直銷,你們不能給人良好的印象,你們不能導正屬於你們世界的歪風,你們不能給這個社會正面的形象。
    不好的都是別人,只有自己不同,各自顧好自己確沒有真正的行動來為你們的圈子做些什麼,這樣的你們憑什麼要世人主動為你們改觀??
  • 有空可以看我部落格的其它文章。
    因為我已經不屬於這個群體了,所以我自認我寫的應該還算公正客觀。
    身處這個產業的人,能做的也就只是 "獨善其身" ,盡量讓自己不要成為那顆老鼠屎啊。
    其它也有一些專門做教育訓練的公司,受聘到各傳直銷講課,教導傳銷商如何用正派的方法經營傳直銷,這些都是默默在改善傳直銷形象的力量。
    各家公司的制度造就不同的團體文化,所以針對公司來批評是比較正確的。

    悠尼爾 於 2011/03/18 16:49 回覆

  • 無聊
  • 別鬧了,直銷本質就是惡,還有什麼好解釋的,刀大打臉打得應該打得本來就是好!什麼偏頗,什麼不平衡,根本就是從上到下徹底的被直銷荼毒過才會寫出這樣的文章,別再誤人誤己了,一點都不公正客觀,根本就是活在自己世界畫圈圈,醒醒吧!
  • 訪客
  • 直銷 依舊在辯解 反省吧
  • 無聊
  • 一直單一事件單一事件的在講
    早就感覺得到你強忍著那惱怒的心情
    看似理性地在反駁著種種對直銷的不利
    所有的東西都是由一件件的單一個體組成
    人也是 事也是 物也是
    許多個人組成社會
    許多物組成環境
    許多事組成現象
    人類的"社會"在這樣的"環境"裡產生了這樣的"現象"
    很多爛掉的直銷事件所組成的"現象"就是 他很爛
    這是你們共同創造給社會的觀感
    請別再否認了
  • 訪客
  • 如果跟九把刀的打臉文比起來,真的還是覺得這篇較有可看性及思考性
    九把刀對於直銷的感覺,就像是在闡述自己負面觀感,而非中立